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    練好內功,其他的交給市場,鉑德的“內家”發展邏輯


    cye.com.cn 時間:2021-6-1 17:52:36 來源: 作者: 我來說兩句

    在鉑德公司公眾開放日的接待活動上,關于鉑德是否有IPO的打算,董秘劉夢涯先生回答:大疆公司創始人汪滔曾經和鉑德CEO談到,“大疆的理念是練好內功,把渠道和消費者服務得更好后,再考慮其他事情”。

    這句話,在鉑德進入電子煙行業的七八年,一直在踐行。

    電子煙市場,目前可以分為兩大派系:以代工廠為主,主做貼牌,釋放建生產線、實驗室的人力物力時間成本,專做自己擅長的營銷;另一派是所謂的“內功派”,以鉑德為代表,特點是戰線拉的實在漫長。僅建PMTA實驗室,提供審核資料一項,就耗費4年時間之久。好在結果還是不錯的,鉑德6款煙油和2款設備已經進入第二輪審核。

    風口之上,萬物皆可起飛。但疾風知勁草,大浪退潮后,誰在裸泳顯而易見。監管成為懸在各大電子煙企業頭頂的達摩克里斯之劍。讓出生產線意味著低抗風險能力和弱議價權,一旦遭遇原材料短缺漲價,代工廠漲價,便毫無自保之力。

    只是“內功深厚”的鉑德,可以及時變換“外在拳法”,在產業鏈各環節中予以調節,以更符合市場行業和政策規則。迎接“疾風”。目前已知鉑德的兩大實驗室——美國新澤西和中國深圳,都依然在對產品進行優化,中美自工廠皆繼續擴產。天眼查數據顯示,鉑德(深圳)科技有限公司有專利78項,其中發明32項,實用新型22項,外觀設計17項。

    可以預見,如果跟風“代工廠”,市面上多個品牌產品同質化后,消費者會逐漸對品牌失去忠誠度。而鉑德依托特有的費雪油、不斷升級改良煙彈、霧化芯,將在市場中逐步建立起自己的壁壘。

    在“產品力”的驅動下,鉑德的線下門店一季度有了質的飛躍,截至5月16日門店已超3600家。鉑德合伙人兼CEO方輝透露,到6月末或上升至5000家。單月銷售額度也已經破億。如果以年化來算,銷售規模超過30億已毫無懸念。鉑德的伴手禮,在上海蒸汽文化周上成為“明星產品”,2000+伴手禮5000根電子煙產品被掃蕩一空。

    招商中,鉑德給出了高達128萬的補貼,全程手把手教開店,承擔6個月的房租、裝修等費用,提供白送的青春桿作引流產品。市場活動觸發用戶的方方面面,帶動用戶在鉑德的世界里嗨玩起來!熬葡氵怕巷子深”的問題已然消失,行業難以望其項背的高復購率是鉑德在市場中迅速壯大的有力背書。

    ​在練好內功的基礎上,鉑德把其他的交給市場,讓市場和消費者做出選擇。而強調產品品質的市場規律也確實在今年給了鉑德最好的回答。

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